易货行业的前景怎样？做得好的平台都有哪些？

中国的库存积压商品高达3.7万亿元。当时，一批经济学家经过调研认为，大家把商品放到一个网络平台上，通过互联网选择自己需求的商品，从而完成交易。而解决库存的最好办法是易货交易，即把3万亿商品同时放在一个大平台上进行易货，既解决了企业生产无现金的难题，又解决了商品的积压问题。矗银易货服务平台就是让企业用自有产品代替需要现金支付采购的商品。节省了现金支付，实际上是帮助企业盘活了被产品占用的资金，解决了融资难问题。现代易货还可以以实物换服务，古老的易货方式重新兴起，很大程度上得益于电子商务的蓬勃发展。

鸡毛换糖易货的盈利模式

“鸡毛换糖”，是在上世纪物资匮乏的年代，浙江省义乌一带小商小贩走街串巷，以物换物获取微利的商品交易模式，让库存重新流通起来。

鸡毛换糖用“以货易货”的方式，吸引广大商户用积压库存货来换取自己需要的商品，把库存变成商品，让现金流动起来，解决广大商户的难题。

鸡毛换糖解决了大量库存的困扰，实现了各商户闲置库存货物的等价交换，节省了销售成本和中间流通环节的费用，让库存重新流通起来，促进市场商贸业的快速回复和繁荣。

盈利介绍：

盈利是一个汉语词语，读音是yíng lì，意思是指众多之利；利润。也指企业、个人或经营性组织的一种能力指标。出自晋·葛洪 《抱朴子·行品》：“情局碎而偏党，志唯务於盈利者，小人也。”

针对企业经营来说，也是以人力为资源配置要点的一种盈利模式对推动经济的发展效果。促进资金的横向融通和经济的横向联系，提高资源配置的总体效益。

企业易货是什么？现在做这个有前景么？谁能介绍一下，全面一点的

易货这一平台将帮助很多企业、老板解决产品积压问题。为企业提供面对面“以物易物”的机会，将产品当钱花，节省中间从产品转化为资金、再从资金转化为其他产品的中间环节，交易双方各取所需，快速清理各自库存，降低营销压力，解决销售难题，为企业发展排忧解难，来帮助中小商企解决销售难、资金难、库存压力大等问题，提高商企的经济和社会效益。

中国谁做易货做的最好？

目前，国内易货市场还处于一个起步阶段，国内现在出现了一大批易货平台，各有各的优势，大部分目前还是不能够解决企业的困难难题，主要是因为行业不同，经营模式不同，所以很难匹配，但是不能否认易货给社会还是在解决很多难题，起码让公司能多个渠道流通。走的易货公司是靠挣钱为目的，有的易货公司是在解决问题。相信有一批易货公司会慢慢越做越好，能逐步解决问题。目前国内易货平台模式比较认可的还是属于湖北万商易货和开拓者易货，至于易物天下，有些地方还可以，有些地方在挂羊头卖狗肉，希望能正真出现一批解决问题的易货公司。

易货公司的利润从哪来?

易货公司在交易的时候会产生服务费，同时物品变现也会产生一定的利润。比如债权处理之后，必然中间就会产生和实际市值差价的利润，同时当交易的产品变现，也能使得平台回收现金流。

其实现在很多行业都存在着货物积压的问题，而易货公司的经营模式，更好地改变了积压货物所带来的资金不流通的问题。

易货公司的概括

易货公司是以其易货交易平台为依托，以易货额度为支付媒介，以多而杂的产品或服务为基础，为企业提供非现金交易的专业公司，它以解决企业的库存积压问题、多余的生产能力和服务空间的有效利用等等问题为己任，用优质的服务和良好的信誉为企业开辟新市场，

易货公司主要进行易货交易，通俗理解易货就是物品交换，买卖双方通过媒介进行物品交换。其中搭建挑梁的就是易货公司。易货贸易是比较灵活的交易方式，越来越被大众所接受，发达国家的易货公司发展已经比较成熟，通过这种交易方式，不仅可以减少现金使用量，而且还可减少公司库存。

易货贸易的案例

易货贸易：一种全新而古老的贸易方式 在金融业高度发达、货币作为一般等价物广泛运用的今天，易货贸易这种古老的贸易方式在埃及得以新生，这与埃及当前所面临的经济形势、外汇管理体制、经济结构特点及政府实施限进奖出的外贸政策等因素密切相关。

1．经济发展现状。

服务业在埃及国民经济占有举足轻重的地位。近年来，服务业收入占埃及GDP的比重超过了50%，其中仅旅游业的比重就达到11.2%。在对外贸易活动中，埃及货物贸易每年的逆差约为100亿美元。其国际收支平衡主要依赖旅游、苏伊士运河过船费、侨汇等服务贸易赚取的收入。上世纪后期，由于埃及房地产投资项目上得过多、大项目耗资过大、银行放贷不规范等，经济发展中的一些结构性矛盾和金融隐患逐渐暴露出来，经济出现下滑势头。在接下来的中东局势动荡、 911事件、反恐战争、美国打伊战争等一系列事件的打击下，埃及旅游业及相关服务业遭受重创，给国民经济发展带来严重影响，外汇收入大幅下降，国际收支失衡，失业率上升，市场需求萎缩，经济下滑趋势进一步加剧。

2．外汇管理体制及变革情况。

自上世纪90年代初开始，埃及在国际货币基金组织的帮助下对金融体制实行了大胆改革：经常项下和资本项下实现外汇自由兑换；经济组织、居民可自由开立外汇账户；外汇收入可以自由汇出境外。各商业银行、外币兑换所根据中央银行确定的汇率开展外币兑换业务。这一措施的实施一度成为埃经济开放政策、良好投资环境的一项重要标志。然而，自911以后，由于外汇收入下降，外汇供应失衡，银行、外币兑换所将从市场买进的外币上交，外币卖出业务冻结，形成了外币有行无市、只进不出的局面。从2002年初开始，埃镑自由兑换外币制度已名存实亡。而与此同时，外汇黑市（主要是美元黑市）交易活跃，形成了黑市和官方牌价并存的格局。政府直接参与外汇资源分配，保证重点商品进口和重点企业用汇。一般企业和居民用汇，则只能到外汇黑市购买。

3．产业结构特征。

埃及的产业结构特征决定了其必须保持必要的进口。由于埃及人口快速增长，而可耕种土地有限，目前是一个粮食不能自给的国家，每年要花大量外汇进口粮食，以保障人民基本生活的需要。如每年进口400-500万吨小麦、100万吨食用油、40万吨食糖，分别占国内消费总量的55%、90%、40%左右。在阿拉伯国家中，埃及的工业制造水平位居前列，石化，交通、电力，纺织、服装、制药、食品、钢铁、水泥等行业近年来取得了较快的发展，在汽车组装、家用电器、信息技术产业等建立了一些组装厂。但从总体上来看，埃及的加工业水平不高，工业体系不健全，生产所需的原材料、零部件主要依赖进口。埃及生产所需的工业装备、仪器、仪表等也基本上依赖进口。 目前，埃及虽拥有140多亿美元的外汇储备，但在中东局势长期不稳的情况下，出于长期战略和国家经济安全的考虑和应付可能出现的危机，一般不轻易使用这部分外汇。埃政府在硬通货短缺的情况下，为保障人民生活、发展经济所采取的主要措施包括：积极寻求外援；严格控制一般消费品进口；积极扩大商品出口，增加外汇收入来源。

出于对埃及战略地位、地区政治大国等因素的考虑，美国、欧洲、日本等国家每年给埃及大量援款。2002年初，埃在沙姆萨伊赫召开的捐助国会议，美、欧、日等国及国际和地区金融机构承诺在未来几年内，向埃提供100多亿美元援款支持。但一定时期捐助国所能提供的援款必定是有限的。有些赠款、贷款还附带一定的条件。如2002年埃及政府因世界银行提出的改革要求超出了其承受能力，曾拒绝了其10亿美元贷款。美国打伊战争后，双方为这笔贷款又进行了多轮磋商，但始终未达成一致。为树立起大国形象，埃政府对使用外债保持一定的规模，且优先使用利率低、还款期相对较长的软贷款。

在限制进口方面，埃采取包括行政手段、金融手段、关税措施、反倾销措施、技术贸易壁垒等限制进口，特别是限制一般消费品的进口，如埃政府通过银行调剂外汇资源的分配，保障基本生活物品、工业原材料和零部件的进口，一般商品进口基本不能从银行获得外汇；埃银行要求消费进口商在开立信用证时提供100%的外币担保；大幅提高服装关税；对一般消费品进行严格检查、有时还故意拖延通关时间，高估货品价值、进行无理刁难，导致费用增加。埃镑大幅贬值是埃政府被迫采取的措施，这一政策的实施从客观上抑制了进口。自2003年1月29日开始，埃政府放弃过去实行的围绕中心价上下浮动的汇率制，实行自由浮动汇率制。与此同时，加强外汇管制，要求企业将外汇收入75%卖给银行；宾馆可以直接向国外游客收取外币进行结算，而不需事前将外币兑换成埃镑。尽管如此，银行和外币兑换所的外币交易仍然是只进不出。

在限制进口的同时，加大出口支持力度。埃政府除简化出口程序外，还于2002年通过立法设立出口奖励基金，对出口实施补贴，该基金从上年的4亿埃镑，增加到今年的6.5亿埃镑。然而，受世界贸易增长速度放慢和埃自身资源状况、产出水平的制约，一定时期出口增长规模是有限的。在这种情况下，易货贸易成为埃维持国民经济发展的一种现实选择。这种方式最大的好处是在不需支付外汇的情况下获取国家紧缺资源的同时，还能扩大埃及出口。

从上述情况可知，埃政府提倡易货贸易出于两方面的考虑：一是在外汇短缺的情况下，为满足人民生活和发展生产的需要而进口，即需求拉动型；二是在进口需求存在的前提下，为扩大出口而提出的一种交换市场的条件，即市场互换型。因此，即使未来埃及外汇收入增加，政府为扩大出口仍会采用易货贸易方式开展贸易。

在实践中，易货贸易产生于以下三种情况：

一是政府为保证国内基本生活物品的供应、上重点项目，在外汇短缺、贷款无着落时，通过寻求易货解决。如政府进口小麦、进口铁路车厢等。在这种情况下，政府会主动帮助解决易货物品。

二是在当前埃外汇管理体制下，埃国内有些实体有投资能力，愿上项目，通过进口设备进行技术改造，项目能获得政府批准，但政府不负责解决外汇资源。这些单位每年都有相当可观的埃镑收入，项目单位愿意支付埃镑。在这种情况下，需要出口企业自己解决易货物品问题。

三是有一些交易，部分货款以分期付款形式支付。如一笔交易，双方商定先以美元支付40%的货款，剩下部分，实行收益分成制，并以埃镑进行支付。在这种情况下，小额交易由出口方通过（或通过黑市进行兑换，但这属非法交易，面临较大的风险）与其他企业之间进行调剂，且只有那些在埃及设立了经济实体的单位才有可能通过这种方式开展贸易。一些金额较大的交易最终还是需要通过易货贸易方式进行。 一项易货贸易的完成，可能直接涉及到的5个利益方:

货物或工程、技术服务的提供方，即出口企业；

货物或工程、技术服务的接受方，即进口企业；

提供易货物品并接受B以B企业所在国货币支付的经济实体；

接受易货物品并向A以A企业所在国货币支付货款的经济实体；

代表A方利益的中间人，以B所在国的货币向B方收取货款、向C支付货款，并监督C履行交易。 根据交易的难易程度和参与主体的多少，易货贸易表现为两种基本模式，即偶然的易货贸易模式和扩大型易货贸易模式

1．偶然的易货贸易模式。

在交易过程中，双方商定，A在向B提供物品或服务后，由B提供相应的货物作为支付手段（B本企业的货物或其向任何第三方取得的货物）；A直接进口易货品后，作为本企业或关联企业的原材料，或由本企业或关联企业在国内市场销售后实现其价值。

交易过程可描述为：A→B→A

如一家中国企业A向埃及企业B提供炼钢设备，B以其产品钢材支付货款。A是一家综合型集团企业，其子公司--房地产公司正好需要钢材建房。

这种交易模式属于偶然的跨国界的物-物交换。交易发生的前提是双方都需要对方的商品或服务，交易过程在使用价值形态下由双方直接完成，不涉及任何第三方。

2．扩大型易货贸易模式。

在实践中，更多的情况下则是由多方参与的交易模式。在交易过程中双方商定，A在向B提供物品或服务后，由B向C以本国货币支付相应的货款，由C向D提供货物，最终由D向A支付货款。

交易过程可描述为：A→B→C→D→A

如一家中国企业A向埃及企业B提供200节铁路车厢，双方商定以美元支付50%的货款；另50%货款以埃及C企业产250辆小轿车进行易货。A委托一家专门从事经营汽车业务的中国企业D从C进口小轿车并负责销售，以人民币向A支付货款。

这种交易模式属于扩大形式的跨国界的物-物交换。易货品的选择和价值实现需要借助第三方、第四方甚至需要第五方的参与才能完成。其特点是：交易环节多，交易费用大，交货时间、收回货款的间隔期、货物的品质等方面的风险难以控制。在实践中这种交易方式可能演变成以下几种模式：

M1模式：A→B→D→A 。在交易过程中，双方商定，A在向B方提供物品或服务后，由B提供相应的货物进行支付，A寻找D方帮其实现货物的价值形态，再由D将货款支付给A。

M2模式：A→B→C→A 。在交易过程中，双方商定，A在向B方提供物品或服务后，由B按照A 的要求寻找C，由其提供A所需要货物。

M3模式：A→B→A→C→A 或A→B→Z→C→A。在交易过程中，双方商定，A在向B提供物品或服务后，由B向A（或Z）支付相应的本国货币，再由A(或通过Z)向C购买其需要的货物，进口到国内后，供A自身或关联企业作为原材料或在国内市场实现其价值。即由B提供等价物，由A（或Z）寻找C，以能更好地提供满足A需要易物品。

M4模式：A→B→A→C→D→A 或 A→B→Z→C→D→A 。交易的前几个环节与M3模式类似，交易后期需要A寻找D将易货品转换成价值形态，最终由D向A支付货款。 翻开中埃双边经贸交往的历史，我们可以看到，从1956年开始的30年里，中埃两国一直是在政府的主导下，实行记账贸易：贸易由双方国营公司执行，每年通过记帐清算。在这种方式下，中国从埃及进口国大量棉花(不仅仅是进口长绒棉)。直到1985年1月1日两国才实行现汇贸易。

当前的易货贸易方式是以单项合同来洽谈易货条件，这与过去的记账贸易虽有很大的不同，但是政府在交易过程中仍扮演重要的角色，表现在：

1．政府可以在更广泛的范围内促进交易的完成。有很多易货贸易合同特别是一些大宗贸易合同都是由政府提出，由双方政府共同协商和协助寻找易货方。在易货品的选择和价值实现方面，进口方政府可帮助在更广泛的范围内寻找对方易于接受的易货的商品；出口方政府可帮助在更广泛的范围内寻找作为支付物品价值的实现对象。

2．可供易货的商品一般是大宗商品，有些是受政府管制，需要政府提供相应的倾斜政策。埃及是一个资源比较缺乏的国家，目前石油自给略有出口，虽然天然气储量较大，但目前尚处于初期开发阶段；大理石、花岗岩、虽储量较大，但均为分散的私人经营，且产品品质很难控制，给易货带来困难。目前，可用来易货的商品主要有：长绒棉、亚麻、少量石油和石化产品、钢铁、组装轿车、石膏、磷酸盐、柑桔等。这些产品大部分都受政府严格控制的商品，易货时需要政府提供政策支持。

3．在支付方面，有很多做法与现汇贸易存在较大的差别，有些甚至与现行法律不协调，这需要双方政府协商对此做出相应的制度安排。如在M3、M4模式下，如果B向A支付本国货币，而A在B国没有办事机构、也没有账户，收取货款，或向C支付货款，都将非常困难。在我国贸易和金融管理制度方面会遇到的问题包括：出口收汇问题、出口退税问题等。这些都需要政府制定相应的管理办法，特别是要建立相应的交易机制，包括Z的设立和职能定位；纠纷的处理机制的建立。

4．特别是在扩大型易货贸易模式下，由于参与交易的主体较多，这必然导致交易费用增加、交易周期延长、风险增大。政府对一些重点业务可提供补贴，或建立保险机制，对交易过程中可能发胀的货币的汇兑风险，履约担保方面提供支持。